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同業面談邏輯籌備準備期人力籌備期經營準備期發展期13頁PPTX
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上傳時間 2020-8-1
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     同業面談邏輯 同業面談邏輯 前期談人,關于籌備政策、基本法、產品的困惑,隨著市場競爭的增加,越來越多的籌備政策粉墨登場,認真學習**的籌備政策,會發現在同行業競爭中我們是有巨大優勢的。 籌備準備期 困惑(1)給予上層主管的利益(區域總)并不大?同業高級主管每天200-400出勤津貼,業務員一天30-50出勤津貼,**不高? **給予上層主管的利益是很大的,一般同業籌備按照每天200-400元給予出勤獎(一般30天,12000元封頂),聽上去每天很多,而**兩個月可以拿到16000的架構津貼,每月按出勤20天折算,每天劃400元,16000元封頂,準業務主任職級達成出勤拜訪要求(出勤20天且每日三收三放)給予800元津貼,折合每天40元,若實動則學習津貼1300元,折合每天86元,若達成萬元,學習津貼為2300元,折合每天153元,**為了讓團隊持續經營,出勤津貼在設計上,可以持續三個月,這是巨大的優勢。 而且更大的利益是**籌備政策中底部起火,打開行業籌備最難的入口關,以培訓定級組織裂變技術為依托,以廣泛的資源投放為支點,上至區域總架構達標,下至業務員出勤實動,實現無死角覆蓋。例如:準主任職級設置:無實習期100%享受基本法利益、設置持續出勤獎、持續實動獎、持續萬元獎,可與基本法創業發展利益兼得,增員伯樂獎,1+2萬元特別獎,與基本法晉升主任獎勵兼得。 困惑(2)**的籌備政策給的時間短?只有三個月? **的籌備政策分兩個階段,一個是籌備期,一個是經營期,籌備期2個月,給予架構和出勤學習津貼,經營期4個月,給予經營財補,整體投入并不少,**用半年的時間,集中財力,助力打下團隊基礎,每月補貼條件不增加,方便易得,不像某些給一年、甚至兩年的籌備補貼政策,但是每月條件越來越高,根本達不成,拿不到,期間還不能享受公司其他的發展政策,而**從首爆次月開始,新籌團隊享受所有的組織發展政策,有利于團隊內部的晉升和置換,利于團隊持續獲取高收入。 困惑(3)對于引進特別優秀的人員,有無單獨政策? 對于同業優秀人才,公司有專門的補貼政策,梧桐樹引進政策及收入保障計劃。 籌備準備期 困惑(4)現在**的續期遞歸很多公司都有了,咱們這塊兒不算什么優勢吧? **的續期遞歸,目前在市場上依然有很大的優勢,第一:不限代數;第二:不限次數;第三:不斷層;第四,次年續期、繼續率獎金、第三年、第四年、第五年所有續期全額遞歸。而很多同業公司是限制代數,限制次數,中間斷層,不能全額遞歸,甚至只是階段方案,并沒有寫入基本法,這個得看基本法,不能聽說的,越了解才越懂,**的好。 困惑(5)產品不重要,我們都會講,大同小異。 我剛開始也是這么認為的,直到了解了**的產品,才發現區別很大,現在客戶身邊一般都不止一個保險代理人,原來客戶的認知是:都是保險,都一樣,但是現在隨著客戶對保險的了解越來越多,認知越來越全面,隨著手機朋友圈的廣泛應用,客戶也開始越來越多的了解市場行情,原來客戶考慮的是買不買的問題,而現在客戶大多考慮,在哪兒買,買哪家?因此性價比高的產品,更易于團隊尤其是團隊新人的銷售,也更有利于保持良好的繼續率,所以千萬不要小瞧產品,基本法是團隊的根,產品是團隊的魂,產品很重要。 籌備準備期



     
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