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家裝業務員話術之促進成交的15種技巧DOC
下載分數  10 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 裝飾裝修
資料評價 資料評價度
文件大小 8K (壓縮后)
上傳時間 2020-9-13
上 傳 者 admin
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    初步列出“家裝業務員話術之成功邀約客戶上門的3種技巧”后,我們幾個按目標細分法,對這個課題從橫向細分和縱向細分兩個方向再做進一步的錘煉。   橫向方向,從邀約前的準備、邀約中的細分,再到邀約后的跟進等。   縱向方向,把邀約流程的前、中、后再做一步一步的更深入的挖掘。   完成上面的課題后,我們又對”家裝業務員促進成交的15種技巧”這個課題,進行歸納、整理、提煉:   1、制造熱銷的氣氛:我們公司的施工工程訂單都排到下個月5號了,今天是7月4日,如果現在簽定設計合同的話,剛好出平面方案、效果圖、施工預算等也要一個月的時間,剛好就排到您家施工了。因為我們公司不想為了多接單,而急于擴招不好的施工師傅而不顧及工程的質量、所以目前產能有限,不能接太多的單,只能排單了。   2、先入為主促成法:李總,您覺得什么樣的價格合理呢,您說一下您的預算,我們會根據您的預算幫您設計和配置主材的,因為一分錢一分貨,價錢是關系到材料品質、裝修的質量、服務質量。   3、時間限制法:李總,我們這次促銷活動是這樣的,在本月10號之前,可以享受8.5折優惠,10號之后只能9.5折優惠了。今天是8號,您現在就簽約的話,才能享受8.5折優惠。如果現在能夠交點定金,我馬上幫你登記報備。   4、名額限制法:李總,我們這次裝修樣板房的活動,名額只有10個,現在只剩下2個名額了,我們同事手上也有幾個意向很高的業主想簽約裝修樣板房,您看我現在幫你開張裝修定金的收據,好嗎?   5、講故事法:李總,我們公司之前也有一個跟你住在同一小區的業主,找我們裝修,他對比了十幾家裝修公司,后來終于選擇了我們公司,我們就問他原因,他說:我暗訪了十幾家裝修公司在建的施工工地,只有你們公司的工人在談起老板時,都說老板好,而其它公司的工人對公司都有不同程度的不滿和抱怨。你們公司的工人對業主都挺上心的,我相信這樣的工人沒有理由做不好工地的,所以第二天立馬來你們公司簽約。   6、直接要求法:李先生,我們這里有一份合同的樣板,您先看看,如果沒有什么問題的話,那就走下流程,簽個字、交下定金,可以嗎?
    虛心請教法:李總,非常感謝您抽出寶貴的時間來我們公司了解,最后,我想請您幫個忙。請您指出我的不足,讓我知道在以后的工作中有哪些急需改進的地方,好嗎   8、利益引導法:這段時間正值十一國慶節,我們公司推出了一系列優惠活動, 剛才和您一起分析、計算出來的報價,是比平時便宜好幾千元,今天機會真是難得啊,您是想先交付定金,還是直接簽合同呢。   9、二選一法:李總,您好,您一般是周末時間才有空的,那您是希望在周六還是周




     
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