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新人育成18畫圖講保險健康篇話術3頁DOC
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資料類型 保險話術
資料評價 資料評價度
文件大小 8K (壓縮后)
上傳時間 2020-9-16
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      資料簡介
     
     畫圖講保險(健康篇) 講話人 內容 [保險顧問] 李姐您好!我是**人壽的保險顧問**,是**的朋友,之前電話中和您約好了今天見面。 [準客戶] 你好!請坐。你找我來是要說保險的事情嗎?我真的不是很需要啊。 [保險顧問] 呵呵,您真是個直率的人。我能理解您的感受,我的很多朋友和客戶在不了解之前都覺得自己不是很需要,不過沒關系,您先不著急下結論。我會畫兩個圖來幫您說明一下壽險的作用,您了解之后再來做判斷,您說好不好? [準客戶] 那行,既然來了,那就說說吧。 [保險顧問] 好的,謝謝您!那我就開始了。我們先來看一張保險柜圖。 [準客戶] 嗯,好“ [保險顧問] 您看,這是一個保險柜,那么平時我們都會把什么東西放到保險柜里呢? [準客戶] 肯定是一些值錢、怕丟的東西。 [保險顧問] 比如說呢? [準客戶] 比如銀行存折,一些信托合同,基金債券之類的,還有就是一些貴重的首飾,對了還有房產證。 [保險顧問] 好的,我們把這些都畫進去,是不是還有一些現金? [準客戶] 哦,一般家里也不會放太多現金,臨時需要周轉一下的時候會放一些 [保險顧問] 其實保險柜之所以叫保險柜,不僅是財務安全保險,也是讓我們的生活更保險,您說是不是? [準客戶] 這話怎么講? [保險顧問] 您看,正是我們辛辛苦苦打拼儲備在保險柜里的這些資產,保障了我們未來生活的品質,保障了孩子未來的良好教育,保障了父母安逸的養老生活,您說是不是? [準客戶] 嗯,是這樣“ [保險顧問] 那您覺得發生什么情況,您會動用保險柜里的資產呢? [準客戶] 需要用錢的時候吧,比如說公司運營出問題了,或者家里有人生病了 [保險顧問] 嗯,您說的很對。公司運營出問題,相信您還可以再賺回來,但是如果是有親人生病了,得了重疾,那么保險柜里的資產就會被一項項地變現,用于向醫院支付高昂的醫療費用,而且一去不復返了,您說對嗎?您關注過重疾需要的醫療費用有多少嗎? [準客戶] 這個年齡了,身邊也有朋友得癌癥的,據說都得幾十萬的,都不一定夠 [保險顧問] 是啊,費用高,就是重疾的第一個特點,如果是癌癥,一般的治療費用在20-50萬,如果需要更好的治療,80-100萬很正常,像上海重離子質子醫院三期的治療費大約在100萬左右 [準客戶] 嗯…… [保險顧問] 它還有另外兩個特點,一個是療期長,另一個是影響大。重大疾病潛伏期長、發生慢、治療期長,而且愈后易反復,是一個需要和病魔長期斗爭的過程;很少有工作單位允許長期請假,所以患者患病后一般都會嚴重影響收入來源,同時



     
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