注冊 登陸
會員服務
我要上傳
聯系我們
首  頁 管理資料專區 經營管理 人力資源 培訓大全 人資培訓專區 制度表格 咨詢顧問資料 管理專題 行業資料
今日最新 行業資料專區 倉儲管理 生產作業 采購管理 生產制造專區 物流管理 產品研發技術 現場與5S 保險資料
地產資料專區 財貿金融專區 商務貿易 財務下載 投資金融 商務資料專區 營銷工具 郵址黃頁下載 地產報告 地產策劃
工程物業專區 企劃營銷專區 企劃方案 營銷下載 品牌管理 信息技術專區 創業資料 工程物業建裝 營銷策劃 地產營銷
文獻論文專區 品質資料專區 金牌資料 行業輔助 論文輔助 視頻資料專區 資料DVD 報告方案雜志 知識庫 培訓資訊
相關分類
    財貿金融下載區最新下載 > 保險資料頻道 > 保險話術
沒錢時的銷售話術要對癥下藥話術12頁PPT
下載分數  10 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 保險話術
資料評價 資料評價度
文件大小 3586K (壓縮后)
上傳時間 2020-9-16
上 傳 者 admin
下載總數 0

    


   ==== >>> 請先登錄注冊免費下載


  • 萬歲至寶銷售話術-這就是人生嗎(ppt 36).ppt
  • 金牌銷售員的銷售話術--實用方法版(ppt 44).ppt
  • 金牌銷售員的銷售話術---主顧開拓話術(ppt 72).ppt
  • 萬歲至寶的銷售話術(36ppt).rar
  • 銷售話術-拒絕購買沙盤推演(doc 11).rar
  • 金牌銷售員銷售話術(72ppt).rar
  • FAB銷售話術(PPT 16).rar
  • 開啟夢想教育金計劃話術、家庭保障計劃銷售話術_深圳、上海、四川(3個文件).rar
  • 中國人壽保險公司金鑫銷售話術說明(ppt).rar
  • 汽車CIVIC培訓教材一分鐘銷售話術(31頁).rar
  • 用友軟件營銷日常銷售話術摘錄(doc).rar
  • 風行景逸汽車銷售話術(76頁).rar
  • 奇瑞QQ汽車終端銷售話術(doc 18).rar
  • 雪佛蘭汽車景程銷售話術(ppt).rar
  • 時代光華公開課門票銷售話術(21頁).rar
  • 某公司產品市場推廣部電話營銷中心面向各行業銷售話術(5個文件).rar
  • 方正電腦公司銷售話術指導書(doc).rar
  • 聯想電腦陽光短信通銷售話術(doc).rar
  • 某保險產品組合計劃與銷售話術培訓教材(32頁).rar
  • 金牌銷售員銷售話術實用方法版_經典教程(45頁).rar
  • 2008年方正電腦暑期促銷銷售話術(19頁).rar
  • 海南馬自達汽車銷售話術應用技巧訓練教材(ppt).rar
  • 沒錢時的銷售話術要對癥下藥話術12頁PPT
  • 新人育成18畫圖講保險健康篇話術3頁DOC
  • 2020年保險增員促成話術9頁PPT
  • 標準普爾觀念導入分人群產品組合銷售話術4頁DOC
  • 新中產家庭準客戶特征異議處理話術19頁PPTX
  • 電話邀約意義操作重點異議處理話術現場演練27頁PPT
  • 百年盛世鑫享產品優勢說明促成異議處理話術高齡人群版3頁DOCX
  • 吸引優秀人才電話約訪話術13頁PPT
  • 打造影響力中心及影響力中心拜訪話術40頁PPTX
  • 團險新人育成五講重要性內容話術訓練含備注28頁PPTX


  •  注1: 下載后資料推薦winrar3.5以上版本解壓.
     注2: 解壓密碼m448; 如資料名是亂碼, 隨意改名后再解壓.
     注3: 需要安裝office辦公軟件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安裝的軟件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多參考 --

    推薦專題下載
           
       
       
       

    免費會員只能下部分資料
    成為VIP會員可下載VIP管
    理資料(現有 1061825筆)
    如何獲得下載
    · 會員標準  
    · 代筆服務  
      資料簡介
     
     沒錢時的銷售話術 要對癥下藥 1 提示:此類客戶往往心存疑慮或不滿,沒錢只是一個借口。我們應先通過電話預約然后再見面溝通,需要了解客戶的真實資料和背景,以一個專業人士的身份針對具體情況具體分析,并盡可能獲得業務員的協助,一定要弄清楚真正原因,然后運用有效的話術“對癥下藥”。 2 客戶:我付不起保費,我不需要保險 客戶:我現在生活負擔太重,沒錢買保險 客戶:其實我很想續保,可就是沒錢 “xx先生,如果真是這樣,您就更需要保險了,在我從事保險工作幾年來,我深深體會到,有錢的人,并不一定需要保險。因為我們沒有錢,萬一生了。ɑ蛘咦优瞬。,又哪來的錢去付龐大的醫藥費呢?而你投的這份保險可以幫你支付,交的保費卻又不多。 “xx先生,假如醫生說:您或您的家人,必須住院動手術,您會和醫生說:對不起!我付不起醫藥費用,不用手術了。您會和您的子女說:‘孩子,對不起,因為爸爸沒有錢負擔您的醫藥費’嗎?所以,xx先生,為了您家的醫藥費用,為了您子女的教育,為了我們將來年老的退休金,您每天支付xx元,難道不值得嗎?難道您說付不起嗎?” 3 “更何況壽險的特色,就是以最少的錢,來創造最大的保障,即使是沒有錢的人,每天節省一點,就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣,起初感覺緊一點,穿上去不大舒服,但是過一段時間之后,就和繳水電費一樣自然,成為生活上必要的支出,而成為習慣,等到將來年老期滿的時候,領到一筆可觀的金錢,來做孩子的教育及結婚費用,以及自己的養老費用,不是很快樂嗎?” “客戶先生,有一次我到醫院,看一位朋友,在急診室看到一個小男孩,大概是擦傷的,臉上都是血,醫生替他擦藥檢查的時候,他一點也不叫疼,只是狠狠的握緊了拳頭,大家都夸他好勇敢。后來,醫生告訴爸爸,孩子必須趕快開刀,否則就有失明的危險,但是做父親的卻只低低的說了一句:‘我沒有錢’。說完就牽著孩子要往外走,這時,孩子猛然嚎啕大哭起來,后來,我常常會想起那個小男孩,不知道他現在怎么了?”“客戶先生,做父母的怎么能忍心說付不起醫藥費,而讓自己的孩子失明呢?做父母的怎么能忍心說付不起保費,而讓自己的孩子有一天三餐不繼,沒辦法接受完整的教育呢?”讓這份保單繼續有效就是您對孩子的關愛,對家庭的責任!“ 4 “先生,您可以化整為零,每月只需攢下XX元。至于您認為保費貴,我們不妨來探討一下,我認為一個人失去謀生能力,太太小孩的生活費用、教育費、醫療費,這些費用才是昂貴的費用,而這些又不能不付。若是一家之主平時沒有準備,萬一發生事故后,這些費用就要留給太太小孩去承擔,甚至轉變為債務,您忍心看到這種狀況發生呢?為什么不趁年輕力壯能賺錢的時候,給自己一個萬全的準備,讓家人減少不必要的負擔,您說呢?” 5



     
    版權所有:企業管理資源網 © 2005-2020 客服電話:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:[email protected](假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700
    遼ICP備14017218號-1  遼公網安備 21021102000022號

    星空棋牌app 有玩快乐8的吗 广东十一选五开奖信息 管家婆四肖期期准 三板市场股票交易规 博旅投资理财平台 广东快乐十分安卓 重庆时时彩娱乐平台 福建十一选五开奖数据 江西快三开奖最新结果 极速赛车开奖历史记录