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北京曼頓管理咨詢公司——卓越銷售管理與業績推動
培訓地區: 浙江省 課程類別: 市場營銷類
課程名稱: 卓越銷售管理與業績推動 上課地址: 杭州
培訓時間: 2020-10-23 授課講師: 孫巍
詳細內容

卓越銷售管理與業績推動(杭州,10月23-24日)

【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com    

【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257

【培訓日期】2020年10月23-24日

【培訓地點】杭州

【培訓對象】營銷總監、經理

【課程背景】

一個卓越銷售經理的首要任務,就是組建一支卓越的銷售團隊。擁有高效能的銷售隊伍,是競爭取勝的關鍵。銷售團隊的基礎是銷售人員,銷售經理如何發展和壯大銷售隊伍;如何通過銷售管理流程,開展有序的銷售活動;如何運用自身的領導力、遠見、判斷力去激勵和影響銷售人員;如何管理戰略客戶關系,從戰略的高度運用銷售隊伍創造客戶價值和競爭優勢;如何通過有效的訓練和輔導讓銷售人員自如地應對銷售環境中的挑戰、變數及不確定因素,實現最終業績目標。本課程旨在幫助銷售經理從銷售業務管理、銷售人員管理入手,通過在團隊建設、管理行為、業績輔導等不同層面的學習,運用科學有效的方法,全方位打造銷售隊伍的"整體勢能",煉就精英銷售團隊,有效推動企業整體銷售業績提升。

【課程收益】

1.提升銷售管理者的管理能力,明確作為銷售管理者的角色和職責

2.掌握組建精英銷售團隊的策略,實施人才戰略,締造卓越團隊

3.根據客戶的采購決策流程,設計出從線索到最終轉化的銷售流程

4.掌握銷售團隊管理及成員輔導訓練的方法,進行有效的管控和激勵

5.合理設計分解團隊目標,掌握目標管理中實際應用的關鍵步驟

【課程大綱】

一、銷售管理與管理能力 

1.衡量優秀銷售管理者的標準

2.什么是管理

3.對銷售管理者的要求

4.管理的精髓

5.銷售管理者的理人、安人

6.管理者的三心三力

7.管理者存在的三大問題

解決問題:

銷售管理是企業營銷的起點,是任何企業經營管理中都不會忽視的部分。明確銷售管理者職責與管理角色,通過管人、理人、安人提升管理領導力,掌握團隊管控的四種利器,實現團隊的有效管理。

二、打造高績效銷售團隊

1.高效團隊的三個高度

2.從《孫子兵法》看團隊建設

3.卓越源于要求

4.團隊系統的三大建設

5.銷售人員能力建設

6.銷售團隊文化的塑造

7.制度落地的四個動作

解決問題:

了解建立團隊的核心要素,打造精英團隊,以文化來影響,用制度來規范,制度化管理與人性化管理相結合,增強團隊凝聚力,發揮團隊潛力,提升團隊效率。

三、銷售團隊人才招募與甄選

1.銷售人才的重要性

2.銷售人才的招募、甄選

3.銷售招聘誤區分析

4.人才招聘的三大前提

5.頂尖銷售人員特質分析

解決問題:

招聘、培養和保留優秀的銷售人員,提升對人的判斷,招聘有潛質的銷售精英,做有效的面試甄選,利用人才資源創造最大業績。

四、以業績為導向的訓練與輔導

1.能力都是訓練出來的

2.應對新挑戰銷售經理的角色轉化

3.團隊訓練的系統化建設

4.心理訓練

5.技巧訓練

6.流程訓練

7.訓練與輔導的步驟

解決問題:

打造銷售管理者的教練角色,實施教練式管理成為更出色的領導。通過一整套的訓練方法與技巧打造精英銷售人才,幫助團隊提升銷售實戰能力與專業素質,提升銷售競爭力。

五、銷售管控與激勵

1.銷售團隊發展的五個階段

2.團隊管控的四種利器

3.過程跟進

4.績效面談 

5.現代需求理論

6.激勵是動態的

7.有效激勵的六大策略

解決問題:

根據團隊發展的經驗總結出高績效團隊的特征,使用正確的領導方法,改善團隊現有的低效率,充分發揮團隊成員作用,通過有效激勵創造更高的績效。

六、團隊目標管理與業績推動

1.目標管理的四個階段

2.精準目標的SMART要素

3.目標分解的四大關鍵

4.目標分解時的考慮因素

5.目標推進中的措施制定

6.監督檢查五原則

7.檢查與評估

8.目標修正與完善

9.以成果為導向的高效執行

解決問題:

學習以目標為導向,以人為中心,以成果為標準的目標管理。掌握訂立目標的原則,合理分解目標,過程檢查并修正完善目標,通過高效執行保障目標達成。

【講師介紹】

   孫巍老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。

資歷背景

1.中國著名實戰管理專家

2.中國著名團隊管理與執行力訓練導師

3.中國領導藝術研究院高級研究員

授課風格

1.培訓中互動貫穿始終,授課風格激情幽默。

2.課程中的案例都以表演的形式呈現,語言生動傳神,肢體動作充滿張力,嬉笑怒罵中蘊含智慧和哲理,推崇寓教于樂及快樂學習。

3.采用訓練方式授課,注重正面激勵。

4.注重實戰、實效、實操,拒絕空洞說教與華而不實。

5.課程內容充實新穎、取材經典,注重細節引導,易學易懂,可直接提升學員相關技能,學以致用,可操作性與可復制性強。

授課經驗

中國電信、中國聯通、中國鐵通、中國通信服務、中石化、中海油、中國銀行、中國工商銀行、中信銀行、中國民生銀行、汴京銀行、中國農業銀行、中國銀行間市場交易商協會、北京運通集團、青島科昂集團、中金會、通威集團、清華大學繼續教育學院、清華大學工商管理研修班等

【費用及報名】

1、費用:培訓費4200元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。

2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鮑老師

3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函

4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

 



北京曼頓管理咨詢公司簡介
地區:北京市 地址:北京市海淀區 郵編:
聯系人:鮑老師 電話:010-56133998 傳真:
電郵:[email protected] 網站:
簡介:

北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為中國培訓資訊網(www.e71edu.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。

公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

企業內訓方面,自成立以來,一直致力于開發適合中國企業的運營管理實務內訓課程,我們已開展了數百場的內訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內訓課程更加體現個性化需求,內訓解決方案更科學合理,具有極強實戰性與可操作性。本公司已為世界500強企業中的120多家企業提供過內訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

 
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